เคยไหม? หลายต่อหลายครั้งที่คุณตั้งใจอยากจะลงทุนในคอนโดซักที่ แต่ก็เลือกที่จะพับเก็บความคิดนั้นไป หลักจากที่นึกถึงขนาดเงินที่ต้องจ่าย หรือหนี้ก้อนโตที่ต้องแบกรับภาระไปอีกสามสิบปีข้างหน้า คุณจะคิดว่ามันดูหนักหนาและยากเกินไปสำหรับมนุษย์เงินเดือน แต่ในความเป็นจริงสิ่งที่คุณคิดมันอาจจะไม่ได้น่ากลัวแบบนั้น! Maxspace มี 4 เคล็ดลับที่ใช้ในการแนะนำลูกค้าจนประสบความสำเร็จในการลงทุนคอนโดในแบบฉบับมนุษย์เงินเดือนหลายคนมาเล่าสู่กันฟังดังนี้ค่ะ
1. ปรับความคิด (mindset) เกี่ยวกับ ‘หนี้’ และตั้งเป้าหมายในการลงทุนให้ชัดเจน !
อันดับแรกเราต้องปรับความคิดใหม่และรู้จักการวางแผนชีวิตให้ยาวขึ้น มองความสบายที่จะเกิดขึ้นข้างหน้าให้เป็นพลัง เปิดใจและทำความรู้จักกับการสร้างหนี้ในด้านบวก หรือที่เรียกว่า ‘หนี้ที่ก่อให้เกิดรายได้*’ ซึ่งคือการที่เราใช้เงินคนอื่น (กู้ธนาคาร) มาลงทุนเพื่อสร้างสินทรัพย์ในอนาคตให้กับตัวเอง รายได้จากค่าเช่าสามารถนำมาชำระหนี้ธนาคารได้ ทำให้เราสามารถสร้างสินทรัพย์โดยไม่ต้องลงทุนเงินก้อนใหญ่ตั้งแต่แรก ดอกเบี้ยกู้บ้านก็นำมาลดหย่อยภาษีได้ และเมื่อไรที่เราชำระหนี้หมดแล้ว คอนโดก็จะกลายมาเป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้น รวมทั้งต่อยอดสร้างรายได้ทั้งจากการขาย หรือ การปล่อยเช่าต่อไป
2. ศึกษาข้อมูลให้รอบคอบ อย่าเพิ่งรีบตามกระแสหรือคำแนะนำของคนรอบข้าง
ทำเลคอนโดปัจจุบันมีความอุดมสมบูรณ์แบบไหน ระบบขนส่งสาธารณะรอบพื้นที่เป็นอย่างไร ระยะยาวจะมีการพัฒนาพื้นที่หรือปรับเปลี่ยนหรือไม่ ตัวโครงการมีความคุ้มค่าทั้งในเรื่องของวัสดุห้อง ส่วนกลางที่น่าสนใจ และโดยเฉพาะการบริหารจัดการส่วนการเป็นอุปสรรคต่อการลงทุนหรือไหม และราคาโดยเฉลี่ยที่คนอื่นปล่อยเข่า รายละเอียดเหล่านี้คือส่วนสำคัญที่ต้องนำมาใช้ประเมินและตอบคำถามถึงความคุ้มค่าในการซื้อคอนโด และผลตอบแทนที่จะได้จากการลงทุนปล่อยเช่า (Rental yield) รวมถึงมูลค่าในอนาคตของคอนโดนั่นๆ การก้าวออกจากบ้านไปสำรวจคอนโด ลองหาข้อมูลเพิ่มเติมจากหลายๆ แหล่ง เช่น เว็บไซต์, กลุ่มพูดคุยออนไลน์ หรือปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องจำเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยให้เราได้รับรู้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อใช้ในการตัดสินใจ และเพิ่มความมั่นใจในการลงทุนยิ่งขึ้น
3. รู้จักวางแผนทางด้านการเงินล่วงหน้า
การสร้างเครดิตให้ตัวเองก่อนยื่นกู้ธนาคารถือเป็นเรื่องสำคัญในการเตรียมตัวที่จะเป็นนักลงทุน และมีความจำเป็นที่จะต้องเตรียมตัวล่วงหน้า ธนาคารจะดูพฤติกรรมทางการเงินผ่านประวัติการฝากเงินเข้า-ออก และประวัติผ่อนชำระกับธนาคารอื่นๆ ดังนั้นหากได้รับเงินเดือนในลักษณะเงินสดก็ควรนำฝากธนาคาร หรือหากมีบัตรเครดิตก็ให้แน่ใจว่ามีการชำระคืนเต็มจำนวนทุกเดือน หรือเคยทำการผ่อนใดๆ ก็ต้องชำระให้ตรงตามงวด สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มประวัติลูกหนี้ให้กับเรา และช่วยให้ธนาคารปล่อยกู้ได้ง่ายขึ้น ถัดมาจากเครดิตคือ ‘เงินฉุกเฉิน’ ที่เราจำเป็นต้องคำนึงถึงเผื่อเอาไว้ในช่วงที่เราอาจต้องใช้เวลานานมากขึ้นในการหาผู้เช่า เราสามารถนำเงินสำรองนี้มาใช้ในการจ่ายชำระหนี้ธนาคารรายเดือน หรือนำมาใช้จัดการในกรณีที่ห้องเกิดความเสียหาย และในกรณีฉุกเฉินต่างๆที่อาจเกิดขึ้นได้ในระหว่างการลงทุน เงินฉุกเฉินควรสำรองเอาไว้อย่างน้อย 6 เดือนจากสัดส่วนของเงินที่จะต้องนำส่งธนาคาร นอกจากเงินฉุกเฉินจะมีไว้ช่วยแก้ปัญหา ยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับธนาคารในการปล่อยกู้ได้เช่นกัน
4. ต้องพร้อมเรียนรู้การบริหาร
หากเราพร้อมที่จะลงทุนในคอนโด เราก็จะเปลี่ยนจากมนุษย์เงินเดือน (Employee) เป็นนักลงทุน (investor) ผู้ที่ใช้เงินทำงานแทนตนเองเพื่อสร้างผลตอบแทนโดยไม่ต้องทำเอง และเมื่อใดที่เราต้องเริ่มบริหารดูแลคอนโดที่ลงทุน เราจะกลายมาเป็นเจ้าของกิจการ (Business owner) ที่ต้องใช้เวลาและแรงงานตัวเองหรือผู้อื่นสร้างรายได้ให้กับตนเอง หลักการตลาดพื้นฐานที่สำคัญที่ควรต้องเรียนรู้คือ 4P ได้แก่ 1) Product ก็คือห้อง เช่น การตกแต่งห้องให้น่าดึงดูด และการจัดเตรียมสิ่งอำนวยความสะดวกไว้ให้ผู้เช่า 2) Pricing ค่าเช่าที่แข่งขันได้ และได้ผลตอบแทนในการลงทุนที่เหมาะสม 3) Place การหาผู้เช่า ระยะยาว /ระยะสั้น ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น airbnd , facebook หรือจะผ่านบริษัทที่ปรึกษา 4) Promotion สิ่งดึงดูดจูงใจให้ห้องมีผู้เช่าเข้ามาเรื่อยๆ ซึ่งสิ่งนี้รวมไปถึงการโฆษณา โปรโมทห้อง การดูแลบริการผู้เช่า การได้รับรีวิวในทางที่ดีจากผู้เช่า ซึ่งเป็นสิ่งที่ล้วนแล้วแต่สร้างมูลค่าและทำให้ห้องเป็นที่นิยม นอกจาก4P เรายังต้องพร้อมที่จะตั้งรับกับการแก้ปัญหาและอุปสรรต่างๆที่จะเข้ามาในระหว่างการลงทุน
จาก 4 เคล็ดลับที่กล่าวมาข้างต้น การมีเป้าหมาย เรียนรู้ ลงมือทำ และเก็บเกี่ยวประสบการณ์ จะเป็นส่วนผสมสำคัญที่จะทำให้มนุษย์เงินเดือนประสบความสำเร็จในการลงทุนในคอนโดที่เพิ่มมูลค่าในอนาคตได้อย่างแน่นอน !
